伴随国家“走出去”和“一带一路”政策，金诚信海外业务版图不断扩围。公司方面向证券时报记者表示，金诚信在国内市场收入稳步增长的基础上，海外业务占比正在快速提升，预计2020年将实现国内外各占半壁江山。

公司方面介绍，国外有色及稀有金属矿产资源众多，尽管矿建服务领域的竞争依然激烈，但是作为一家在海外布局先人一步的中国企业，近20年来在项目安全、质量、进度等方面已经得到国际认可，因此增长空间依然巨大。随着海外收入规模的提升，规模效应显现，单位成本将下降，毛利率将提升，公司在海外的竞争优势将进一步显现。此外，相对于国内市场，海外市场中的业主在结算和付款方面更及时，对于公司现金流的改善具有积极影响。

从矿建服务到自有资源

公司方面表示，金诚信所参与开发的有色矿山的品种较全：包括黄金、银、铜、磷、铅、锌、钴等多种有色金属和贵金属，未来集团拥有的钽铌矿步入正轨后，不排除有资产注入的可能。

今年2月26日，金诚信发布公告，公司此前投资的Cordoba公司旗下哥伦比亚SanMatias铜-金-银项目目前已进入预可行性研究阶段，同时，Cordoba公司也将进一步推进项目的勘查工作。

这不仅这意味着金诚信自有有色及稀有金属矿产资源拓展再下一城，而且意味着通过“资源 运营”的新模式，实现了原有商业模式的升级。

公司方面对记者介绍，金诚信近期完成Cordoba公司股权的交割，通过资源项目的收购，提前锁定该项目建设即采矿运营的业务，实现资源和矿建服务两大板块的战略协同和溢出效应。“未来公司还将继续采取类似策略，通过参股有色及稀有金属矿产，在获得资源的同时承接该项目的建设和采矿运营，一石二鸟。”

金诚信成立以来一直专注于矿建服务主业，上市以来将收购自有有色及稀有金属矿产资源作为新的战略方向之一。从2019年起，公司相继投资贵州两岔河磷矿、刚果迪库路希铜矿和哥伦比亚SanMatias铜-金-银矿，在巩固原有矿建服务领域的行业领先优势的同时，培育未来新的利润增长点。

“以参股的形式获取有色及稀有金属矿产资源，虽然无法实现并表，但是能够有效利用手中资金布局多个有色及稀有金属矿产项目，也相应带来多个有色及稀有金属矿产建设和采矿运营的机会，有效的放大杠杆效应；同时也能够分散投资风险，避免集中投资某一个有色及稀有金属矿产项目所带来的各种风险。增加有色及稀有金属矿产资源业务，也在一定程度上提升了公司业绩的弹性，更符合长期发展的需要。”公司方面表示。

多维并举应对海外竞争

从行业特征来看，中国采掘服务业“向外走”是大势所趋。一方面，国内市场增量有限，向海外市场开拓有助于提升企业的发展空间，形成规模化优势，提升盈利能力；另一方面，国家持续出台对优质中资企业的政策支持，尤其是“一带一路”战略为中资企业发展带来重要机遇。

金诚信方面对记者表示，对于公司而言，“向外走”有利于加深与国内外矿产巨头的深度绑定，建立更加健康行业生态，在规模提升的同时，保持企业稳定业绩。同时，也有利于企业以现有的海外项目为跳板，不断扩展海外项目规模、提升利润率。“自跟随中国有色进入赞比亚市场以来，金诚信逐步站稳脚跟，积累了丰富的海外运营经验，逐步将业务区域扩展至老挝、塔吉克、刚果（金）、塞尔维亚、印尼、哥伦比亚等国家，并对其他国家的重点项目进行持续跟踪，不断寻求进入时机。”

不过，在发力国际市场的过程中，企业往往不仅要面临国际巨头的竞争，而且还会面临国内大型同行企业的竞争。对此，金诚信从多个方面入手，以期构筑相对优势。

除了先人一步布局、组建国际化管理人才，组建实力战队并建立灵活多样的激励手段之外，技术优势也是金诚信海外拓展的重要特色。

一方面是致力于信息技术的“腾云驾雾”。公司方面介绍，目前正在全面推广矿业4.0管理，即通过引入有色及稀有金属矿产信息化技术，将生产施工的全过程上线，将全部的生产技术数据可视化，缩短信息反馈周期，减少一线生产管理人员数据统计与上报的工作量，提高管理效率。

另一方面，由于“无人化开采”是智慧有色及稀有金属矿产方向的探索，公司已经率先布局研发“无人化开采”技术，通过自主研发、外部技术巨头合作等多渠道推进“无人化开采”技术的研发进展，以期提高开采效率，并通过规模化的运营降低综合成本。

优质客户群保障业绩增长空间

金诚信海外发展之路，既是自身国际化运营管理能力不断升级的过程，也是与国内外一流矿业公司的合作由点及面的深入融合过程。中国有色、韦丹塔、紫金矿业、艾芬豪矿业、EMR、万宝矿产、金川集团，都是目前正在合作的伙伴，这些矿业巨头本身已在海外广泛布局了大量有色及稀有金属矿产资源，对有色及稀有金属矿产建设和采矿运营服务的需求巨大。

记者在采访中了解到，公司与中国有色集团在海外的合作已经由赞比亚谦比希项目延伸至赞比亚卢安夏项目和印尼达瑞项目；与紫金矿业的合作也由刚果（金）卡莫阿-卡库拉项目延伸至塞尔维亚Timok项目；而与艾芬豪矿业的合作则在刚果（金）卡莫阿-卡库拉项目的基础上更进一步，延伸至矿产资源领域，合作开发哥伦比亚SanMatias铜-金-银项目，由此开启“资源 运营”的新商业模式；此外，公司正在密切跟踪其他国际矿业巨头的矿建服务项目，着力拓展新的“朋友圈“。

从矿建服务业务的特点来看，公司与业主方的粘性较强，一旦实现首次合作，往往会持续拓展合作宽度和深度，真正成为长期合作伙伴，双赢的特点显著。