中国煤炭科工集团西安研究院有限公司在2017年创下2311米定向钻孔的世界纪录，引发行业的高度关注。作为煤机领域技术型领先企业，中煤科工西安研究院看重行业的哪些发展机会，其又如何看待行业现状与未来前景？日前，在太原煤机展会期间，中国煤机网作为展会的合作推广媒体，有幸与中国煤炭科工集团西安研究院业务代表王经理展开深度访谈。

中国煤机网：“请问，这次展会贵公司带来了哪些产品？”

王经理：“这次主要带来了一些新品，比如这款ZDY12000LD型中硬煤层大功率定向钻机，适用于孔底马达定向钻进和孔口回转钻进等多种施工工艺，其在神东煤炭集团保德煤矿成功钻出主孔深度达2311米的顺煤层超长定向钻孔，打破了我院2014年在晋煤集团寺河煤矿创下的1881米定向钻孔深度世界纪录，刷新了当前由澳大利亚公司在Metropolitan矿创下的2151米深的世界纪录。目前这款钻机在各大矿区，包括山西焦煤、晋煤集团、淮南矿业、淮北矿业等都有稳定的表现，市场销量情况较好。尽管目前市场上定向钻机品类很多，但在性能稳定性方面能与这台钻机相匹敌的，可能不太多。”

“除此之外，我们也带来了经典产品，ZYD1200S型煤矿用全液压坑道钻机，这款机器已经有20年的生产史了，但依然卖得相当火爆，人称钻机‘普桑’。去年5-8月份，在一场矿商会议之后，这款机器一度处于脱销状态，尽管就生产周期而言，我们2天就可以调试交货，但需求量实在太大了。当然，除这两款之外，我们还带来了大角度、多层孔瓦斯抽采钻机、全断面瓦斯抽采钻机、煤矿用履带式全液压坑道钻机等，都有不错的反响。”

中国煤机网：“这次太原煤机展会您比较关注哪些产品？与往届相比，是否有些新的体会？”

王经理：“这次参展，我比较关注两类产品，一方面就是同行业的竞品，展会是个开放的平台，有益于相互学习交流，取长补短，虽然目前西安院钻机系列的产品在行业内还是领先水准，但整个行业在飞速地进步，我们的领先距离也正在逐渐地被缩短，因此，需要居安思危，不断地汲取新的技术与产业知识。另一方面，就是一些新颖的产品，比如无人机，这种智能化的产品在矿山的应用是值得进一步去探索的。”

“如果说体会，这次参展确实还是有一些新的体会。可以看到，煤矿生产装备已经从之前的老大粗形象逐渐转变为如今的智能化、高水平，给人的感觉完全不一样了。我曾经认为，像一些尖端的、领先的精密仪器，煤矿上一般不会采用，但事实并非如此。再譬如，一些大型参展商，徐工、三一重工等他们的机械装备都很重视细节设计。”

中国煤机网：“此次展会的主题之一是‘互联’，我们也能看到传统制造业与互联网有一个逐步融合的趋势，您怎么看待这一现象？”

王经理：“整个煤炭行业它其实是比较保守的，目前的业务方式还是靠口碑，口口相传。但现在的消费习惯变了，比如年轻人，随便买个什么东西，都会首先上网查下价格与评价。因此，互联网可以为这个行业做一些事情。比如说宣传推广，保持一定的曝光度，让老客户知道，我们的产品一直在做，还在不断升级改造，让新客户也有个窗口可以了解我们，接触我们，产生兴趣交流。另外一种就是电商形式，正如中国煤机网目前在做的，其实我们有专门的团队运营电商渠道，因为我们业务员平时工作是比较忙的，没有专门的时间去打理店铺、收集整理信息，那么电商的人员就可以协助我们做这些事情，起到一个高效的沟通桥梁的作用。”

中国煤机网：“您如何看待煤机市场的行业现状，业内不少人士表示去年起回暖状态比较明显，这在钻机市场有所体现吗？”

王经理：“与前年相比，去年的钻机市场有所回暖，但竞争压力还在。目前，国内为加强煤矿安全技术管理，要求所有煤矿‘先探后掘、逢掘必探 ’，这就使得每个矿场必须配备相关的设备与施工队伍，因此钻机的市场需求体量就比较大。但是，由于目前做这方面的中小型企业也比较多，大多数小企业尽管没有研发能力，但都有制造能力，形成了一定的竞争力，总体来讲，机遇与挑战并存。”

中国煤机网：“目前国家在推进供给侧改革，煤炭领域也在逐步地去产能，对此您怎么看待？”

王经理：“去产能是为健康地发展，这点毋庸置疑。所谓去产能，不是说去那些大型的、先进的、现代化的产能，而是去掉落后的产能，那些容易出事故，装备很落后的产能，他们的检测环境与装备条件都比较差，资金方面的周转能力也很低。而对于先进产能，国家都是鼓励其整合出更大的生产能力，因此供给侧改革对我们行业来讲是个利好消息，是对整个产能进行优化升级。”

                          矿山建设网公众号